3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进广西南宁，为当地商家提供一对一定向运营指导。

广西南宁市江南区的一个农产品仓库入口处，工人们正在从货车上装卸番薯。 受访企业供图

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深圳商报记者 陈姝

每年3月-5月，是广西产区番薯的旺季。去年，南宁商家颜小斌就在这几个月里创下了5000万元销售额。今年，他早早地到各个番薯产地考察，准备迎接即将到来的销售旺季。

3月，拼多多“农云行动”专项小组也忙了起来。22日，他们走进广西，先后到达南宁、玉林等地，为像颜小斌一样的当地水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。

为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，2023年2月，拼多多启动“农云行动”，将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”。

广西番薯“上云”迎旺季

在南宁市江南区的一个农产品仓库里，工人们正忙着从货车上卸番薯。经过去泥、分拣后装袋的番薯被整齐地码放在托盘上，随后将被运送至仓库内储存。另一边的打包处，撕胶带打包的声音此起彼伏，分拣、称重、套袋、封箱……装着番薯的箱子刚垒成一摞，很快它们将通过拼多多平台，“走”上全国消费者的餐桌。

“农云行动”专项小组负责人介绍，番薯是拼多多平台上半年蔬菜销量最大的品类，广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年3月-5月是广西产区番薯的旺季，其中，玉林和横州的番薯最为紧俏，南宁是上半年番薯的主要发货地。

作为拼多多平台的广西头部番薯卖家，颜小斌直言自己是被平台水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引，从卖广西的贵妃芒果尝到甜头后，他卖起了广西的蜜薯和紫薯。去年3月-5月，店铺番薯的销售额达到5000万元。今年，颜小斌准备在拼多多上继续发力。进入4月，南方番薯就要起量，为了不错过旺季，他早早地就和拼多多采购一同前往产地考察。

3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进广西，为当地水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。他们发现，广西的水果电商起步较早，基础设施较为完善。但还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。为此该小组针对性地推出了四大帮扶举措：

一是全面扶持当地的新商家，批量对接当地优质供应链“上云”，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。二是通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造广西番薯区域品牌，探索番薯电商的品质化道路。三是集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极为广西番薯商家对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”， 加速广西番薯产区的“数字化新供给”。最后，整合番薯产业供应链，助力广西番薯产业“买全国”“卖全国”。

精准扶持“新农商”“新农人”

实际上，这已经是“农云行动”专项小组一个月内第二次到南宁调研培训。“上次到南宁，主要沟通做进口榴莲、芒果等的供应链商家，这次则瞄准以前未在拼多多运营的当地生鲜‘新农商’”，“农云行动”负责人表示，广西生鲜体量大，本地商家却相对不足，发展空间很大，希望帮助广西培育更多扎根本地的新鲜血液。

为培育壮大广西本土电商市场主体，帮助广西超过千家优质农产品供应链企业在拼多多平台开店销售，扩大广西农产品线上销售规模，3月24日，为拓宽农产品线上销售渠道，广西壮族自治区商务厅、农业农村厅联合主办，拼多多承办“农云行动”广西生鲜专场培训活动开启。

针对广西电商“市场主体规模小且影响力不强，电商企业核心竞争力和创新能力不足，专业性、复合型电商人才缺乏”等问题，“农云行动”专项小组提出了几种具体助力解决方案。一是邀请平台上的广西头部商家扩品类，迅速做大市场主体，增强影响力；二是精准培训和扶持线下的强供应链商家。

曾获2021年全国“巾帼新农人”称号的王媛参加了这次现场培训，她深耕农产品供应链十年，有上千亩自有基地，长期为线下大型商超和全国型的水果连锁店供货。会上，“农云行动”专项小组为王媛等“新鲜血液”详细介绍了从“订单破0”到“月销千万”具体运营策略。她说，会尽快组建专门运营团队来开拓这个市场，把在广西马山一带近千亩沃柑基地里的果子带给消费者。

对广西玉林商家李言来说，这次培训来得正是时候。他说，自己今年将重点放在红薯品类上。今年刚组建了电商运营团队，急需了解拼多多在生鲜蔬菜类目的流量规则和扶持情况，学习运营技巧，调整销售规划。

此外，拼多多也在培育大量从0起步的“新农人”。一位“95后”广西新农人在培训现场表示，以前从没有做过电商，培训结束后会注册个人店铺，把自己和姐妹家果园的果子，通过拼多多直接卖给消费者。

“从种植端到消费端全链打通，就能成为专业性和复合型人才”，“农云行动”负责人表示，“拼多多对生鲜农产品保持零佣金，多人团在秒杀和百亿补贴里充分应用，有利于打爆款，特别适合强供应链‘新农商’，不少人第一年就帮农民卖出三四千万元，第二年能达到上亿元的销售额”。

助力打造百个农产区域和品牌

今年的全国两会上，全面推进乡村振兴成为代表委员的热议话题。政府工作报告指出，今年的工作重点之一就是要“稳定粮食生产和推进乡村振兴”。

为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展，拼多多去年发起“寻鲜中国多多好农货”项目，以节令为轴，在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货，通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准满足近9亿消费者的分层需求，提升农产品品牌价值与效益。

同样是在广西，在拼多多带动下，当地火龙果以其优良品质异军突起、红遍全国。龙州县嘉信农业科技有限公司相关负责人莫小绿表示，采用了“补光”等现代农业技术，火龙果产期可提前15天以上，从每年的12批果次增长到15批果次，增产效果明显。

2023年2月拼多多启动“农云行动”以来，专项小组已先后奔赴昆明、玉溪、漳州、宁德、霞浦、寿光、南宁等多个地区，积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势，孵化出更多的农货品牌和新农人群体，进一步推动农产带的数字化进程。

3月20日，拼多多集团发布财报显示，集团全年营收为1306亿元，同比增长39%。拼多多董事长兼CEO陈磊在随后举行的财报电话会议上强调，拼多多是从农产品起家的，农业是拼多多的长期战略之一，“在农业投入中我们仍然处于早期阶段，同时也看到了很多可以继续通过技术来提升的方向。”

据悉，拼多多“农云行动”未来将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，在全国助力打造100个农特产的区域和全国品牌。

强龙头、补链条、兴业态、树品牌，在政府推动“数实融合”发展数字经济的大思路下，电商平台正在探索实践出一套系统助力农产带“上云”高质量发展的组合拳。

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